不参加广交会，也能开发海量客户！

上周，小编给大家分享了广交会结束后的跟进策略，并对其中要点做出了深度总结（原文：广交会结束后，如何开展跟进工作？）

而在本篇文章中，我们将站在“没有参加广交会的外贸人”角度上，了解下“不参加展会，如何开发海量客户？”

之所以今天想跟大家探讨这个话题，是因为在现阶段的外贸领域中，有能力且有条件参加广交会的企业毕竟还是少数，由于“高昂的成本”、“时间的限制”、“地域的差异”这些因素的存在，不少外贸企业每每提及“外出参展”，都显得“束手无策”......

其实，展会≠订单，参展也不是万能药，想要精准、快速地与同行抢订单，还是需要掌握好一定的开发客户技巧。

一、获取往届广交会采购商名录

对于没有参加展会的外贸人来说，虽然我们无法在线下与潜在客户面对面交流，但我们可以通过线上方式获取优质展会的采购商名录。

以广交会为例，作为我国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全的展会，国外采购商若是想参与其中，需提前在官网网站上等级认证。所以，大家如果想获得历届广交会采购商名录，就可以通过人际网络、官方资源、行业协会等渠道获取。

这里，小编推荐大家来格兰德查全球外贸获客平台的广交会采购商板块获取。

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在该板块中，我们可以根据自身实际情况挖掘第125届~第135届的广交会采购商名录。

举个例子，假设小编是从事儿童玩具类产品出口业务，那么我们的目标客户必然是以玩具作为采购商品类别的采购商，选择好后将客户所在的目标国家锁定为近期火热的RCEP市场，联系方式中的“有邮箱+有电话”打钩，便能获得想要的结果。

旁边有导出功能，操作后便可利用所得结果自行跟进。

二、熟练使用海关数据

外贸领域里，海关数据是非常强大的。其本身精准度高、及时性佳的特点可以帮助我们快速锁定目标客户，从而在后续的开发工作中节省时间，提高效率。

而想获得优质的海关数据，则可以来格兰德查全球外贸获客平台进行挖掘。

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这里还是假设小编从事的是玩具类产品出口业务，目标市场是RCEP中的越南，那么将关键词输入后，选择进口国为越南即可查询。

从结果中能看到，系统给我们筛选出了非常全面的数据，其中进口商为越南当地的潜在客户，出口商就是我们的竞争对手，我们可以选择点击进入深度挖掘，找寻对方的基本信息、联系方式以及总体实力等资料，也可以一键复制导出自行跟进，效率MAX。

三、专注社媒营销

据有关调查显示，当下有超过90%的海外买家使用社交媒体与他人互动，有72%的买家使用社交媒体与供应商商讨解决方案。

当下中小外贸企业的痛点，无非是产品的品牌影响力不佳、自身实力有待提升这些，那么，借助社媒进行推广就成为了一个不错的原则，原因在于，其本身的基础要求比较平均，我们可以与那些大公司平起平坐，达到一个“共同起跑线”的效果。

如果有条件的话（资金允许），可以找一个专人进行运营，打造属于自己的圈子，从而慢慢积累资源。

PS.这是个慢工，一定记得“心急吃不了热豆腐”。

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